דמיינו תמונה שבא כל מה שקורה מסביב כל האנשים כל המכוניות והתנועה שנמצאת בדרך ממקום אחד למקום השני כל התזוזה הזו נעצרת, קופאת במקום כמו באגדות נרניה ורק אתם יכולים לזוז ולראות את הפאוזה המוחלטת הזו מה היה קורה לכם באותו רגע?. האם הייתם ממשיכים לרוץ לדבר הבא?, האם הייתם עוצרים גם לרגע ומסתכלים מסביב?. מה נמצא סביבכם? מה נמצא בכם? איזה גדולה חבויה במי שאתם בכל רגע, האם הייתם מבחינים בזה?. אני שואל זאת בעקבות חוויה משונה שהייתה לי בזמן
מספר הנחות יסוד: התשוקה שלך לעשות את מה שאתה אוהב, לעזור לאחרים ולעשות שינוי חיובי בעולם היא השתקפות של משהו משמעותי, משהו אמיתי ,כנה שכבר נמצא בך. רצון זה הוא ביטוי של החלק הכי עמוק בך, הזהות האמיתית שלך, החלק של הייקום שדולק בתוך הלב שלך. הרצון שלך לעשות זאת בדרך שנמצאת בהתאמה מלאה למי שאתה באמת, מגיעה מאותו מקום בדיוק! אם תישאר בלתי נראה לעולם עם הרצונות האלו… סביר להניח שזה יקרה לאט יותר, אם לא תוותר לגמרי על הרצון הזה ותתישר עם
הסבר לתמונה, לפני שאתם קוראים את הפוסט דמיינו שהייתם משחקים עם קלפים ומרווחים משהו ואח"כ הייתם ממשיכים לשחק עם הכסף של 'הבית', כך שאפשר לומר שאתם 'משחקים על הקלפים של הבית' ואתם לא יכולים להפסיד כי זה כסף של הבית. (אין לי ניסיון במשחקים והימורים אבל זו אחלה מטאפורה)… מה אם הייתם מגלים שזה מה שקורה כאן בעולם… זה אין סופי מה שנמצא בכל אחד ואחת זה הכסף של הבית אפשר לעשות עם זה הכול, ואי אפשר להפסיד… מעניין? זה
חזרתי מסדנה נוספת באנגליה שבה ההתמקדות הייתה על הגורם מספר אחד שבגללו אנחנו מעדיפים להישאר בלתי נראים בכלל ולאנשים שאנו יכולים לעזור בפרט, ועל איך להשיג לקוחות ביושרה אם אפשר לומר זאת כך בעברית (getting clients congruently). בטח אתם כבר מנחשים מה הסיבה… ביקורת!. עכשיו, אני מוכרח לציין ששמעתי את זה כבר כמה פעמים לפני אבל, לא הבנתי את זהבפנים לא הבנתי מה המשתנה הנוסף שכאשר הוא יהיה מספיק משמעותי זה כבר לא ישנה כל כך מה יחשבו עלי. והפעם התובנה
על פי הגישה החדשה של המכירה, אנו לו מוכרים ללקוח אלה עוזרים לו לקנות את הפיתרון או הדרך והכלים לפיתרון לבעיה שהוא מתמודד. קניה של בגד יכולה לפתור הרבה בעיות ובעיות שונות, לפי מספר האנשים השונים שקונים. (אחד רצה מותג, אחר קנה בגד לחורף.. ). איפה תשומת הלב? על הלקוח או על המכירה?. כאשר תשומת הלב היא על הלקוח אנו נתמקד בשאלה כיצד ניתן להוסיף ערך למערכת היחסים איתו. ניתן לעשות זאת למשל ע"י מתנות או מבצעים מיוחדים.
זה רק הגלקסיה בא אנו נמצאים יש עוד נסה לדמיין איך זה היה מרגיש אם לא היית יכול לשפר את מצבך יותר?… ואולי זה באמת המצב?… שלא ניתן לשפר את מצבך יותר ממי שאתה. כי מי שאתה זה אין סוף. איך אפשר להגדיל אין סוף?… העניין שצריך כן לצאת מהטיפשות שאנו מהופנטים כבר לחשוב שיש חיסרון ושאנו מוגבלים, אפשר בכלל לתת מחיר לערך האמיתי שיש בך?… העולם הזה מסביב הוא שטות גמורה. כל מה שקורה מסביב זה שטות, הכול אחיזת עיניים כדי
מספר טיפים כיצד לעשות עסקים מנקודת מבט והסתכלות מבפנים החוצה – inside outside marketing 1. לשרת לעומת למכור – חשוב על מה שאתה נותן ללקוח ועל שינוי משמעותי שתוכל לקדם בחיים שלו. ועכשיו, חשוב על השרות כחלק מהיעוד שלך בחיים שאתה עושה מהתשוקה שלך לדבר הספציפי שאתה נהנה לעשות 2. ללכת אחרי היעוד לעומת התמקדות מילוי של חוסר – מה היית עושה בכל מקרה גם אם מובטח לך ספונסר צמוד ופרארי הצלחה הערכה, מה אתה עושה כי זה מי שאתה ולא
כותרת ארוכה קצת כאשר מדובר בעצם באפשרות בכל שבריר שניה לקבל החלטה שכבר עכשיו אנחנו חיים ברגע מלאים בשמחה. הבעיתיות סביב נושא השמחה היא, שאנו מופצצים במידע שרובו אפילו לא הכרתי שאנחנו צריכים כל הזמן להוסיף משהו מבחוץ שישלים אותנו ואז… נהיה שמחים. לזה קוראים אני אהיה שמח כש… אוכל לטייל בעולם מתי שאני רוצה ותוסיפו כאן את הרצונות והשאיפות שלכם להשיג דברים שאז תהיו שמחים. אם מצאתם כמה כאלו אתם יכולים להיות בטוח שזה לא הסיפור. לא שזה לא נכון
